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新消费品牌如何抓住小定位进行营销
2024-07-26
现如今,年轻的新消费品牌正在成为不少年轻人的选择,它们在产品打造、品牌营销、渠道选择等方面都有全新的打法,且在更短的时间内赢得市场。那么新消费品牌如何抓住小定位进行营销呢?
首先,品牌要做好小定位,从大品类的细分品类入手。在竞争日益激烈的今天,大的品类基本上很难再找到蓝海市场,市场的主要占有率被头部品牌牢牢占据,难以撼动,新消费品牌必须从大的品类中锚定一个针对一定人群的小品类。聚焦在小品类,甚至可以说是决定于新消费品牌能否在初期赢得市场的最关键因素,以此为突破口在大品牌的市场中杀出重围。
其次,定制社交内容,先影响小众人群。新消费品牌更关注于自己潜在用户的需求,在这种情况下,像微博、小红书、抖音这类平台就是品牌们持续耕耘的对象,一方面它们长期在这些内容平台上输出好的内容,影响消费者,另一方面在投放上,多采取KOC群制定不同内容投放不同消费者的策略,覆盖和持续影响某一类人,再让这类人相互影响,形成一个个圈层的影响力。
最后,做好直营化,注重内容、互动、销售D2C。在今天,针对用户的全生命周期运营越来越重要,用户数据成为一种重要资产,因此任何一个新消费品牌都希望自己运营用户,以获得更长期的价值。新消费品牌除了在线下销售,更重要的渠道是在线上,这种模式本质上是一种D2C,是去渠道化的,通过这种模式,品牌会更了解用户的行为和数据,不仅为自己优化产品和营销方法提供依据,也能实现消费者资产的长期积累。
对于大多数想进入市场的新消费品牌来说,应该考虑的不是天花板有多低,恰恰相反,应该瞄准一个巨头们没注意的细分市场,并在这个市场上占据先机,橙券,您身边专业的营销管家,覆盖银行、保险、通信、互联网等多维场景,可以为企业提供从策划到执行的全链路营销服务,量体裁衣,定制专属营销活动,实现流量快速变现;还能提供海量的数字权益资源,既可以应用于积分兑换,也可以用于礼品赠送。如果你也想策划一次高成效的营销活动,或者有权益采购需求,就快来联系我们吧!
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