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市场同质化严重,品牌如何进行差异化营销?

2023-12-29

在激烈的市场竞争中,如何让品牌与众不同,脱颖而出是每个品牌经理都面临的重要问题。品牌差异化战略成为了实现这一目标的重要途径。整个社会媒介环境发生变化时,需要做出差异化定位调整,才能跟上新消费的步伐。那么品牌究竟如何进行差异化营销呢?

       首先,是打造差异化产品。差异化的产品或服务可以吸引消费者的眼球,并使品牌与众不同。目前市场上很多品牌做差异化,是将一些概念和元素强加在产品身上,从而包装出形式上的“差异化”,但这并不是真正的差异化。真正的差异化,是洞察新趋势、发现新需求,从而为消费者提供“人无我有”的产品,与其他品牌产生本质上的“差异性”。围绕新趋势、新需求,推出差异化新产品,才能为差异化营销奠定坚实的基础。

       其次,选择营销节点差异化。在营销界有个约定俗成的观点“无节日,不营销”,但如果真要做到每逢节日必营销,消费者就会出现审美疲劳。因此不同的品牌应该有节日重心,找到最适合自己发力的节日或许是营销成功的第一步。比如一般品牌做女性营销都是选择在三八妇女节、母亲节等特定人群,而品牌以5月20日这个特殊的日子为节点,鼓励女性爱自己,接受自己的不完美。在此节点所有品牌都在谈情说爱的洪流中,脱颖而出,引起消费者的强烈共鸣。

       最后,进行价值观差异化表达。在进行品牌营销时,表达价值观是至关重要的。不同的品牌有着各自独特的价值观,而成功的品牌往往能够将其价值观与定位相结合,通过差异化表达来吸引潜在消费者。随着市场的变化和消费者需求的变化,品牌需要不断调整自己的表达方式,以保持与消费者的情感共鸣。同时,品牌也需要不断创新,推出符合时代潮流的新理念和新表达方式,以保持品牌的活力和吸引力。

       在消费者注意力越来越碎片化的营销时代,会创新,会玩的品牌更能打动消费者。可以说,无论是在产品打造上,还是在营销传播上,品牌要凸显出从产品打造到营销传播的差异化,才能在内卷的营销竞争中脱颖而出。橙券,您身边专业的营销管家,覆盖银行、保险、通信、互联网等多维场景,可以为企业提供从策划到执行的全链路营销服务,量体裁衣,定制专属营销活动,实现流量快速变现;还能提供海量的数字权益资源,既可以应用于积分兑换,也可以用于礼品赠送。如果你也想策划一次高成效的营销活动,或者有权益采购需求,就快来联系我们吧!

 

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